八月，半岛·蓝湾即将迎来入住，而且本月的销售任务压力又在加大。由于在前期的宣传安排上，我们采用分产品线的宣传策略，而且基于目前别墅的销售趋于平稳，故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。

    八月为入住月，根据以往的经验，如果在入住前将基础工作做好，往往可以刺激当期的销售；而基础工作不仅仅是工程部的事情，更加有销售与物业部门的衔接问题。为了在八   月，将半岛·蓝湾的整体销售额进一步放大，对客户相应的公关的工作必然是重中之重。因为，这不仅关系到入住期间的本月销售任务的完成，更关系到项目在市场上的整体形象。

    基于以上的观点，我们将八月的活动做一系列循序渐进式的规划，具体细节如下：

时间：八月九日

活动安排：

1）由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍；

2）由工程部工程师就社区安防系统及环境规划施工进入详细的说明；

3）由销售部就包租问题进行详细的说明、讲解；并就客户疑虑问题进行统计，以在过后的宣传上，做相应的补充；

4）以上的活动，均要求物业管家出席，并对相关的业主建立管家日志，以便在日后对其进行跟踪服务；

5）在周的户外活动，主要以装修、装饰展为主。由于是本月的第一次活动，且是系列活动的启始，以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求，一方面为日后的物业工作也铺平了道路。建议由物业部门对装修公司进行评定，并要求相应的配合工作。

说明：此阶段的活动，主要是以对项目产品细节的讲解为主，其他活动为辅。活动的目的性要明确，就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，对正常的入住工作造成不良的影响。为入住期间的销售工作，铺平道路。

时间：八月十六日

活动安排：

1）小院设计方案的讲解、小院样板设计示范展示；

2）由物业管家对所有客户家庭的老人及小孩建立健康日志，配合自然生活的主题活动，将系列活动引入更深层次，体现半岛·蓝湾的成熟物业生活。

3）本阶段的户外活动，主要是配合小院展的家具、小院设计方案展示，更深一步的加深客户的感受，讲客户体味到项目对其的关注与关怀。

说明：此阶段的活动，在上周活动的基础上，对客户服务的进一步深入。小院设计展不但服务了已购客户，而且对潜在客户也会产生相应的影响。加之物业服务的前期介入，由物业管家为已购客户建立健康，更会加深客户与项目各服务部门的感情，为一阶段的工作打下良好的基础。当我们与客户形成，并加深相互之间的感情后，对项目潜在客户的挖掘也就自然形成。

时间：八月二十三日

主题：见证“圣玛利亚”号合笼仪式

活动安排：

1）利用“圣玛利亚”号合笼的时间点，以其为主体举行合笼仪式；

2）配合船体合笼仪式，举行个性门牌的发放、挂牌仪式；

3）利用环境示范区的落成，配合以上的活动环节，安排游园活动（其中考虑游园活动环节的缺乏，故建议保留上周小院展及装修方案展）；

4）本阶段的户外活动，延续上两周的特点层层深入，举行黑、白家电展及现场订购优惠活动。

说明：本周是入住的前一周，随着入住的临近，我们活动的步骤也进一步深入到客户生活的细部。利用“圣玛利亚”号合笼这一时间节点，将造船活动再一次作为项目热点进行炒作，并配合个性化门牌的发放及环境示范开放，向客户进一步展示项目的日渐成熟。黑、白家电展，更为已购客户提供了新的兴奋点及供项目促销的兴奋点。

时间：八月三十日

主题：开启新生活　半岛·蓝湾入住仪式

活动安排：

１）以“圣玛利亚”号为中心，举行落成仪式。其中以巨型沙漏为引子，当最后一粒沙流尽时，船体落成仪式开始；

２）配合船体的落成，举行上手模、发放树种活动；

３）钥匙礼盒的发放，将活动的前半段引入高潮；

４）当礼盒送完后，项目为每个家庭举行挂红、挂炮及花魁仪式；

５）配合入住当天的工作，进行物业风采及安防展示；

６）活动的最后，是家庭聚餐大型社区活动。由社区内的各业主自备或由业主点餐项目组提供的形式，将社区的团聚一桌，享受社区的邻里亲情。

    说明：以船体落成作为本次活动的中心，是因为“圣玛利亚”号作为社区精神堡垒的重要性、及对前期市场炒作的呼应。活动的中心以船作为凝聚点，带给客户的是对项目更多的信任，相应配合的上手模、送树种及送钥匙盒活动会更加深客户对项目的感情，在这样的一个浓情氛围下，即便是客户对产品有些许的不满意，也不会在这种环境下过度的纠缠，为入住的顺利进行打下有力的基础。家庭聚餐活动，也更加会为项目下一步的后续销售工作及日后的物业管理工作铺平道路，因为只有良好的客户关系才能保证，项目的有序及持续性发展。